"Je m'appelle Katya, et j'en ai marre des bouteilles en plastique..." : Le créateur de Cleandrops sur une startup pendant une pandémie.

Le monde des affaires russe est aujourd'hui confronté à de sérieux défis. L'un des principaux problèmes que les entrepreneurs devront résoudre sera d'adapter leurs produits et leur production à la tendance "verte" qui gagne du terrain dans le monde entier.

Nous nous sommes entretenus avec la créatrice de la marque écologique "Cleandrops", Ekaterina Schegoleva, pour savoir comment elle a décidé, en pleine épidémie de coronavirus, d'ouvrir un nouveau site de production et ce qui l'a inspirée.

- Il est bon de voir que de plus en plus de nouvelles startups intéressantes apparaissent en Russie. Pouvez-vous expliquer à nos lecteurs ce que vous faites, ce qu'est Cleandrops ?

- Cleandrops est un concentré de produits chimiques ménagers écologiques sous forme de comprimés sans eau et sans plastique. Depuis que je trie mes propres déchets, je sais que tous ceux qui le font doivent les laver, décoller les étiquettes et chercher des points de collecte. Le résultat est une énorme perte de temps, un surcoût pour l'eau et le plastique. Et cela nuit aussi à la planète.

Pendant plusieurs années, j'ai travaillé à l'université et je me suis occupé de la commercialisation de développements scientifiques. Je savais donc que 90 % des produits chimiques ménagers sont constitués d'eau, plus les bouteilles en plastique jetables. Nous avons donc imaginé un concentré sous forme de tablettes - vous le dissolvez dans de l'eau et vous obtenez une bouteille entière de détergent.

- Et comment avez-vous eu cette idée ?

- Je fais la collecte sélective des déchets depuis quelques années maintenant, en essayant de mener un mode de vie conscient et de réduire mon empreinte écologique.

Pendant la pandémie, je suis allé étudier à la Skolkovo Startup Academy, mais à l'époque, nous produisions des matériaux rétroréfléchissants pour le marquage des routes.

À l'Académie, on m'a posé une question : "Katya, pourquoi fabriquez-vous des technologies réfléchissantes pour la route ? Avez-vous l'habitude de faire cela, ou est-ce vraiment important pour vous ?".

J'ai commencé à creuser en moi, à la recherche de réponses. Et j'ai vu exactement l'aspect de ma vie qui avait à voir avec l'environnement. Il était à la surface.

J'ai décidé de consacrer les prochaines années à ce grand objectif : rendre les produits écologiques plus accessibles et prendre soin de la nature plus facilement. Pour que vous n'ayez pas à jeter ces bouteilles en plastique jetables, parce qu'elles ne se forment tout simplement pas.

- Il s'avère que l'école Skolkovo vous a aidé dans la mise en œuvre ?

- Ils m'ont aidé à voir les choses qui sont vraiment importantes pour moi. Dans l'entrepreneuriat, on passe toujours par de nombreuses étapes : un super succès, puis un échec - quelque chose se produit et on a l'impression que tout va de travers. Et il faut être suffisamment résistant pour passer par ces étapes.

Et cette résilience et cette résistance au stress viennent lorsque vous savez pourquoi vous le faites. Disons que mes matières premières ne sont pas arrivées à temps, la livraison m'a trompé. Vous pouvez abandonner parce que c'est difficile, mais je vois des gens dont je change la vie. Je vois les réactions des clients quand ils me disent : "Katya, tu as fait un truc très cool, je l'utilise et je ne peux pas imaginer ma vie sans ces pilules, c'est super pratique !".

Je peux voir comment notre produit apporte un réel changement - nous avons vendu les trois cents premières boîtes et économisé 600 bouteilles en plastique. Et Skolkovo a aidé à construire cette identité entrepreneuriale. Vous regardez vos points forts, vous savez ce que vous savez faire et ce dont vous avez besoin pour intégrer des personnes supplémentaires dans l'équipe - c'est ce qu'on appelle la pensée entrepreneuriale. C'est la chose la plus cool. J'ai lancé le projet après avoir obtenu mon diplôme de l'académie, en septembre.

- C'est une histoire très inspirante. L'une des qualités les plus importantes pour un entrepreneur est probablement la souplesse de pensée et la capacité à changer de voie. Il s'avère que vous avez créé le produit à partir de rien. Dites-nous, quelle est la meilleure façon de commencer, lorsque vous lancez la production ?

- Je pense que la chose la plus importante est de réunir une équipe. J'ai un technologue avec qui je travaille depuis plusieurs années, donc j'étais un peu moins préoccupé par le côté physique du produit. Mais il a fallu du temps pour trouver des installations de production sous contrat. Nous espérions que quelque part en Russie, nous pourrions le fabriquer sous contrat. Il y a pas mal d'entreprises qui produisent des produits chimiques finis. Mais nous n'avons trouvé personne qui puisse nous fabriquer des comprimés sous forme sèche, afin qu'ils aient une composition respectueuse de l'environnement, un temps de dissolution contrôlé, et qu'ils répondent à toutes ces qualités. Nous avons donc dû organiser notre propre production.

Lorsque vous organisez votre propre production, vous êtes confronté à de nombreuses questions - comment choisir l'espace, de quels équipements vous disposez, comment acheter les matières premières. Tout cela prend du temps.

En termes de mise en œuvre, tout s'est avéré assez facile. Je connais des gens qui ont besoin de ces pilules, j'en fais partie moi-même. De plus, avant le lancement des ventes, j'ai créé un groupe et y ai placé une annonce : "Bonjour à tous, je m'appelle Katya, j'en ai marre des bouteilles en plastique, je fabrique des concentrés sous forme de pilules, pour que vous puissiez les dissoudre. Si vous êtes intéressés pour recevoir un échantillon, répondez au questionnaire".

Ils répondaient et je découvrais quel type de produits chimiques ménagers les gens utilisaient chez eux, ce qui était important pour eux, comment ils faisaient leurs choix. Cela m'a vraiment aidé à connaître mes clients - ils me disaient d'eux-mêmes ce dont ils avaient besoin.

Nous avons envoyé les premiers échantillons, nous les avons envoyés en janvier de cette année, nous avons eu des retours. Ce n'est que lorsque j'ai compris que nous avions une note moyenne de 8,5 sur 10 en matière d'efficacité et d'environnement, et que les tablettes lavaient pratiquement tout, sauf la rouille et les très vieilles graisses du four, que nous avons lancé le produit.

- Quels sont vos projets pour l'avenir ? Avez-vous l'intention d'étendre votre marque ?

- Pour l'instant, nous n'avons qu'un seul produit, un nettoyant tout usage 5 en 1. Il peut être utilisé sur toutes les surfaces de la maison : cuisine, salle de bain, sol, verre et autres surfaces. Comme le disent mes testeurs, "parfait pour un nettoyage d'entretien régulier". Mais nous avons éprouvé le besoin d'un nettoyant supplémentaire pour la rouille, le calcaire et la graisse périmée dans le four. Nous fabriquons maintenant des remèdes pour le bain et la cuisine et envisageons de remplacer toute notre gamme de nettoyants ménagers par du concentré en tablettes.

Made in Russia // Fabriqué en Russie

Auteur : Maria Buzanakova