"Ich bin Katja, und ich habe die Nase voll von Plastikflaschen...": Der Schöpfer von Cleandrops über ein Startup während einer Pandemie

Die russische Geschäftswelt steht heute vor großen Herausforderungen. Eines der Hauptprobleme, die Unternehmer lösen müssen, wird die Anpassung ihrer Waren und Produktion an den "grünen" Trend sein, der auf der ganzen Welt an Fahrt gewinnt.

Wir sprachen mit der Schöpferin der Öko-Marke "Cleandrops" Ekaterina Schegoleva, um herauszufinden, wie sie sich inmitten der Coronavirus-Epidemie entschied, eine neue Produktionsstätte zu eröffnen und was sie dazu inspirierte.

- Es ist schön zu sehen, dass in Russland immer mehr neue interessante Startups auftauchen. Bitte erzählen Sie unseren Lesern, was Sie machen, was sind Cleandrops?

- Cleandrops ist ein Konzentrat von umweltfreundlichen Haushaltschemikalien in Tablettenform ohne Wasser und ohne Plastik. Da ich meinen Müll selbst sortiere, weiß ich, dass jeder, der das tut, ihn waschen, Etiketten abziehen und Sammelstellen suchen muss. Das Ergebnis ist eine riesige Zeitverschwendung, zu hohe Kosten für Wasser und Plastik. Und es schadet auch dem Planeten.

Ich habe mehrere Jahre an der Universität gearbeitet und mich mit der Kommerzialisierung wissenschaftlicher Entwicklungen beschäftigt. Daher wusste ich, dass 90 % der Haushaltschemikalien aus Wasser bestehen, plus Einweg-Plastikflaschen. So kamen wir auf das Konzentrat in Tablettenform - man löst es in Wasser auf und erhält eine ganze Flasche Waschmittel.

- Und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?

- Ich trenne schon seit ein paar Jahren den Müll und versuche, einen bewussten Lebensstil zu führen und meinen ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.

Während der Pandemie habe ich an der Skolkovo Startup Academy studiert, aber zu der Zeit haben wir retroreflektierende Materialien für Straßenmarkierungen hergestellt.

An der Akademie wurde mir eine Frage gestellt: "Katya, warum stellen Sie reflektierende Technologien für die Straße her? Bist du es gewohnt, das zu tun, oder ist dir das wirklich wichtig?".

Ich begann, in mir selbst herumzuwühlen und nach Antworten zu suchen. Und ich sah genau den Aspekt meines Lebens, der mit der Umwelt zu tun hatte. Er lag an der Oberfläche.

Ich beschloss, die nächsten Jahre diesem großen Ziel zu widmen, umweltfreundliche Produkte leichter zugänglich zu machen und den Umgang mit der Natur zu erleichtern. Damit man diese Einweg-Plastikflaschen nicht wegwerfen muss, weil sie sich einfach nicht formen lassen.

- Es stellt sich heraus, dass die Skolkovo School Ihnen bei der Umsetzung geholfen hat?

- Sie haben mir geholfen, die Dinge zu sehen, die für mich wirklich wichtig sind. Im Unternehmertum durchläuft man immer viele Phasen: super Erfolg, dann scheitert man - irgendetwas passiert und es scheint, als ob alles schief läuft. Und man muss belastbar genug sein, um durch diese Phasen zu gehen.

Und diese Resilienz und Stressresistenz kommt, wenn man weiß, warum man es tut. Sagen wir, mein Rohmaterial ist nicht rechtzeitig angekommen, die Lieferung hat mich betrogen. Man kann aufgeben, weil es schwierig ist, aber ich sehe Menschen, deren Leben ich verändere. Ich sehe das Feedback der Kunden, wenn sie mir sagen: "Katja, du hast eine sehr coole Sache gemacht, ich benutze sie und kann mir mein Leben ohne diese Pillen nicht mehr vorstellen, es ist super praktisch!".

Ich kann sehen, wie unser Produkt eine echte Veränderung bringt - wir haben die ersten dreihundert Schachteln verkauft und 600 Plastikflaschen eingespart. Und Skolkovo hat geholfen, diese unternehmerische Identität aufzubauen. Man schaut auf seine Stärken, man weiß, was man gut kann und was man braucht, um zusätzliche Leute ins Team zu bringen - das nennt man unternehmerisches Denken. Das ist die coolste Sache überhaupt. Ich habe das Projekt nach meinem Abschluss an der Akademie begonnen, im September.

- Es ist eine sehr inspirierende Geschichte. Wahrscheinlich ist eine der wichtigsten Eigenschaften für einen Unternehmer die Flexibilität im Denken und die Fähigkeit, den Weg zu ändern. Es stellt sich heraus, dass Sie das Produkt von Grund auf neu entwickelt haben. Verraten Sie uns, wie man am besten anfängt, wenn man mit der Produktion beginnt?

- Ich denke, das Wichtigste ist, ein Team zusammenzustellen. Ich habe einen Technologen, mit dem ich seit einigen Jahren zusammenarbeite, daher war ich etwas weniger besorgt über die physische Seite des Produkts. Aber es brauchte Zeit, um eine Auftragsfertigung zu finden. Wir hofften, dass wir irgendwo in Russland in der Lage sein würden, es im Auftrag zu produzieren. Es gibt eine ganze Reihe von Firmen, die fertige Chemikalien herstellen. Aber wir konnten niemanden finden, der uns Tabletten in trockener Form herstellen konnte, so dass sie eine umweltfreundliche Zusammensetzung und eine kontrollierte Auflösungszeit hätten und all diese Eigenschaften erfüllen würden. Also mussten wir unsere eigene Produktion aufbauen.

Wenn man eine eigene Produktion organisiert, ist man mit vielen Fragen konfrontiert - wie wählt man den Raum, welche Ausrüstung hat man, wie kauft man Rohstoffe. Das braucht Zeit.

In Bezug auf die Umsetzung gestaltete sich alles recht einfach. Ich kenne Leute, die diese Pillen brauchen, ich bin selbst ein Teil davon. Außerdem habe ich vor dem Verkaufsstart eine Gruppe erstellt und dort eine Anzeige geschaltet: "Hallo zusammen, ich bin Katya, ich habe die Nase voll von Plastikflaschen, ich stelle Konzentrate in Form von Pillen her, so dass man sie auflösen kann. Wenn ihr Interesse habt, eine Probe zu bekommen, beantwortet den Fragebogen".

Sie antworteten und ich fand heraus, welche Art von Haushaltschemikalien die Leute zu Hause verwendeten, was ihnen wichtig war, wie sie ihre Entscheidungen trafen. Das half mir wirklich, meine Kunden kennenzulernen - sie sagten mir von sich aus, was sie brauchten.

Die ersten Proben haben wir im Januar dieses Jahres verschickt, wir bekamen Rückmeldungen. Erst als ich verstand, dass wir eine durchschnittliche Effizienz- und Umweltbewertung von 8,5 von 10 Punkten hatten und dass die Tabletten praktisch alles abwaschen, außer Rost und sehr altes Fett im Ofen, haben wir das Produkt auf den Markt gebracht.

- Was sind Ihre Pläne für die Zukunft? Gibt es Überlegungen, Ihre Marke zu erweitern?

- Im Moment haben wir ein Produkt, einen 5-in-1-Allzweckreiniger. Er kann auf allen Oberflächen im Haus verwendet werden: Küche, Bad, Boden, Glas und andere Oberflächen. Wie meine Tester sagen, "perfekt für die regelmäßige Unterhaltsreinigung". Aber wir sind auf die Notwendigkeit eines zusätzlichen Reinigers für Rost, Kalkablagerungen und abgestandenes Fett im Ofen gestoßen. Wir stellen jetzt Bad- und Küchenmittel her und planen, unsere gesamte Haushaltsreinigerlinie durch das Konzentrat in Tablettenform zu ersetzen.

Hergestellt in Russland // Hergestellt in Russland

Autorin: Maria Buzanakova