"Jestem Katya i mam dość plastikowych butelek...": Twórca Cleandrops o startupie w czasie pandemii

Rosyjska społeczność biznesowa stoi dziś w obliczu poważnych wyzwań. Jednym z głównych problemów do rozwiązania dla przedsiębiorców będzie dostosowanie swoich towarów i produkcji do "zielonego" trendu, który nabiera rozpędu na całym świecie.

Rozmawialiśmy z twórczynią ekologicznej marki "Cleandrops" Ekateriną Schegolevą, aby dowiedzieć się, jak w środku epidemii koronawirusa zdecydowała się otworzyć nowy zakład produkcyjny i co ją zainspirowało.

- Dobrze jest widzieć, że w Rosji pojawia się coraz więcej nowych, interesujących startupów. Proszę opowiedzieć naszym czytelnikom czym się zajmujecie, czym jest Cleandrops?

- Cleandrops to koncentrat przyjaznej dla środowiska chemii gospodarczej w tabletkach bez wody i bez plastiku. Ponieważ sama segreguję swoje śmieci, wiem, że każdy, kto to robi, musi je myć, odklejać etykiety i szukać punktów zbiórki. Rezultatem jest ogromna strata czasu, przepłacanie za wodę i plastik. A do tego jeszcze szkodzi naszej planecie.

Przez kilka lat pracowałam na uczelni i zajmowałam się komercjalizacją osiągnięć naukowych, więc wiedziałam, że 90% chemii gospodarczej to woda plus jednorazowe plastikowe butelki. Wymyśliliśmy więc koncentrat w tabletkach - rozpuszczasz go w wodzie i masz całą butelkę detergentu.

- A jak wpadłaś na ten pomysł?

- Od kilku lat prowadzę selektywną zbiórkę śmieci, staram się prowadzić świadomy tryb życia i zmniejszać swój ślad ekologiczny.

W czasie pandemii poszedłem na studia do Skolkovo Startup Academy, ale w tym czasie produkowaliśmy materiały odblaskowe do oznaczeń drogowych.

W Akademii zadano mi pytanie: "Katya, dlaczego tworzysz technologie odblaskowe dla dróg? Czy jesteś do tego przyzwyczajona, czy jest to dla Ciebie naprawdę ważne?

Zaczęłam grzebać w sobie, szukając odpowiedzi. I zobaczyłam dokładnie ten aspekt mojego życia, który miał związek ze środowiskiem. To było na powierzchni.

Postanowiłam poświęcić kilka następnych lat temu wielkiemu celowi, jakim jest uczynienie produktów ekologicznych bardziej dostępnymi, a dbanie o naturę łatwiejszym. Żeby nie trzeba było wyrzucać tych jednorazowych plastikowych butelek, bo one po prostu nie powstają.

- Okazuje się, że w realizacji pomogła ci szkoła Skolkovo?

- Pomogli mi dostrzec rzeczy, które są dla mnie naprawdę ważne. W przedsiębiorczości zawsze przechodzi się przez wiele etapów: super sukces, potem porażka - coś się dzieje i wydaje się, że wszystko idzie nie tak. I trzeba być wystarczająco odpornym, aby przejść przez te etapy.

A ta odporność i odporność na stres pojawia się, kiedy wiesz, dlaczego to robisz. Powiedzmy, że moje surowce nie dotarły na czas właśnie teraz, dostawa mnie oszukała. Możesz się poddać, bo to trudne, ale ja widzę ludzi, których życie zmieniam. Widzę opinie klientów, którzy mówią mi: "Katia, zrobiłaś bardzo fajną rzecz, używam jej i nie wyobrażam sobie życia bez tych tabletek, to jest super wygodne!".

Widzę, jak nasz produkt przynosi realne zmiany - sprzedaliśmy pierwsze trzysta pudełek i zaoszczędziliśmy 600 plastikowych butelek. Skolkovo pomogło zbudować tożsamość przedsiębiorcy. Patrzysz na swoje mocne strony, wiesz, w czym jesteś dobry, a w co musisz zaangażować dodatkowe osoby do zespołu - to się nazywa myślenie przedsiębiorcze. To jest najfajniejsza rzecz. Projekt rozpocząłem po ukończeniu akademii, we wrześniu.

- To bardzo inspirująca historia. Chyba jedną z najważniejszych cech przedsiębiorcy jest elastyczność w myśleniu i umiejętność zmiany drogi. Okazuje się, że stworzyłeś produkt od podstaw. Powiedz nam, od czego najlepiej zacząć, rozpoczynając produkcję?

- Myślę, że najważniejszą rzeczą jest zebranie zespołu. Mam technologa, z którym współpracuję od kilku lat, więc trochę mniej martwiłem się o fizyczną stronę produktu. Ale znalezienie kontraktowych zakładów produkcyjnych wymagało czasu. Mieliśmy nadzieję, że gdzieś w Rosji uda nam się go wyprodukować w ramach kontraktu. Jest tam całkiem sporo firm, które produkują gotowe chemikalia. Ale nie mogliśmy znaleźć nikogo, kto mógłby nam wyprodukować tabletki w formie suchej, tak aby miały one skład przyjazny dla środowiska, kontrolowany czas rozpuszczania i spełniały wszystkie te cechy. Musieliśmy więc stworzyć własną produkcję.

Kiedy organizujesz własną produkcję, stajesz przed wieloma pytaniami - jak wybierasz przestrzeń, jaki masz sprzęt, jak kupujesz surowce. To wymaga czasu.

Jeśli chodzi o realizację, wszystko okazało się dość proste. Znam ludzi, którzy potrzebują tych tabletek, sam jestem ich częścią. Do tego przed uruchomieniem sprzedaży stworzyłam grupę i umieściłam tam ogłoszenie: "Cześć wszystkim, jestem Katya, mam dość plastikowych butelek, robię koncentraty w formie tabletek, więc można je rozpuszczać. Jeśli jesteś zainteresowany otrzymaniem próbki, odpowiedz na kwestionariusz".

Odpowiadali, a ja dowiadywałam się, jakiego rodzaju chemii gospodarczej ludzie używają w domu, co jest dla nich ważne, jak dokonują wyborów. To naprawdę pomogło mi poznać moich klientów - sami powiedzieli mi, czego potrzebują.

Pierwsze próbki wysłaliśmy w styczniu tego roku, dostaliśmy informację zwrotną. Dopiero kiedy zrozumiałam, że mamy średnią ocenę efektywności i ekologiczności na poziomie 8,5 na 10, a tabletki myją praktycznie wszystko, poza rdzą i bardzo starym tłuszczem w piekarniku, wprowadziliśmy produkt na rynek.

- Jakie są Państwa plany na przyszłość? Czy myślicie o rozszerzeniu swojej marki?

- W tej chwili mamy jeden produkt, uniwersalny środek czyszczący 5 w 1. Można go używać na każdej powierzchni w domu: w kuchni, łazience, na podłodze, szkle i innych powierzchniach. Jak mówią moi testerzy, "idealny do regularnego czyszczenia konserwacyjnego". Ale napotkaliśmy potrzebę dodatkowego środka czyszczącego do rdzy, kamienia i stęchłego tłuszczu w piekarniku. Obecnie produkujemy środki do kąpieli i kuchni i planujemy zastąpić całą naszą linię środków czystości koncentratem w tabletkach.

Made in Russia // Made in Russia

Autor: Maria Buzanakova