"Eu sou a Katya, e estou farto de garrafas de plástico...": Criador do Cleandrops num arranque durante uma pandemia...

A comunidade empresarial russa está enfrentando sérios desafios hoje em dia. Uma das principais questões a serem resolvidas pelos empresários será adaptar seus bens e sua produção à tendência "verde" que está ganhando força em todo o mundo.

Conversamos com a criadora da marca ecológica "Cleandrops " Ekaterina Schegoleva para saber como ela decidiu, em meio à epidemia do coronavírus, abrir uma nova unidade de produção e o que a inspirou.

- É bom ver que cada vez mais novas e interessantes empresas estão aparecendo na Rússia. Por favor, diga aos nossos leitores o que você faz, o que é Cleandrops?

- Cleandrops é um concentrado de produtos químicos domésticos ecologicamente corretos em comprimidos sem água e sem plástico. Como eu separo meu próprio lixo, sei que todos que o fazem têm que lavá-lo, descascar rótulos e procurar pontos de coleta. O resultado é uma enorme perda de tempo, pagando demais pela água e pelo plástico. E também está a prejudicar o planeta.

Durante vários anos trabalhei na universidade e estava empenhado na comercialização de desenvolvimentos científicos, por isso sabia que 90% dos químicos domésticos são constituídos por água, mais garrafas de plástico descartáveis. Por isso, criámos um concentrado em comprimidos - dissolve-se em água e obtém-se uma garrafa inteira de detergente.

- E como é que surgiu esta ideia?

- Há alguns anos que faço a recolha de lixo separada, tentando levar um estilo de vida consciente e reduzir a minha pegada ecológica.

Durante a pandemia, fui estudar na Academia Skolkovo Startup, mas na época estávamos produzindo materiais retrorrefletivos para marcação de estradas.

Na Academia, foi-me feita uma pergunta: "Katya, porque estás a fazer tecnologias retroreflectoras para a estrada? Estás habituada a fazer isto, ou isto é realmente importante para ti?".

Comecei a cavar em mim mesma, à procura de respostas. E vi exactamente o aspecto da minha vida que tinha a ver com o ambiente. Estava na superfície.

Decidi dedicar os próximos anos a este grande objectivo de tornar os produtos amigos do ambiente mais acessíveis e mais cuidadosos com a natureza. Para que você não tenha que jogar fora essas garrafas plásticas descartáveis, porque elas simplesmente não se formam.

- Acontece que a Escola Skolkovo o ajudou na implementação?

- Eles me ajudaram a ver as coisas que são realmente importantes para mim. No empreendedorismo, você sempre passa por muitas etapas: super sucesso, depois você falha - algo acontece e parece que tudo está dando errado. E você tem que ser resiliente o suficiente para passar por essas fases.

E essa resiliência e essa resiliência ao stress vem quando se sabe porque se está a fazer isso. Digamos que as minhas matérias-primas não chegaram a tempo neste momento, a entrega enganou-me. Você pode desistir porque é difícil, mas eu vejo pessoas cujas vidas eu estou mudando. Vejo o feedback dos clientes quando me dizem: "Katya, você fez uma coisa muito legal, eu a uso e não consigo imaginar minha vida sem esses comprimidos, é super conveniente!".

Posso ver como o nosso produto traz mudanças reais - vendemos as primeiras trezentas caixas e guardámos 600 frascos de plástico. E a Skolkovo ajudou a construir essa identidade empreendedora. Olhamos para os nossos pontos fortes, sabemos no que somos bons e o que precisamos para trazer mais pessoas para a equipa - isto é o que se chama pensamento empreendedor. É a coisa mais legal. Eu comecei o projeto depois de me formar na academia, em setembro.

- É uma história muito inspiradora. Provavelmente uma das qualidades mais importantes para um empresário é a flexibilidade no pensamento e a capacidade de mudar o caminho. Acontece que você criou o produto a partir do zero. Diga-nos, qual é a melhor maneira de começar, ao iniciar a produção?

- Eu acho que o mais importante é reunir uma equipe. Eu tenho um tecnólogo com quem trabalho há vários anos, por isso estava um pouco menos preocupado com o lado físico do produto. Mas levou tempo para encontrar instalações de produção por contrato. Esperávamos que algures na Rússia conseguíssemos fazer isto sob contrato. Há muitas empresas que produzem produtos químicos acabados. Mas não conseguimos encontrar ninguém que nos pudesse fazer comprimidos em forma seca, para que tivessem uma composição amiga do ambiente, um tempo de dissolução controlado e que satisfizessem todas estas qualidades. Por isso tivemos de fazer a nossa própria produção.

Quando você organiza sua própria produção, você enfrenta muitas perguntas - como você escolhe o espaço, que equipamento você tem, como você compra as matérias-primas. Isto leva tempo.

Em termos de implementação, tudo se tornou bastante fácil. Eu conheço pessoas que precisam destes comprimidos, eu próprio faço parte disso. Além disso, antes do lançamento das vendas eu criei um grupo e coloquei um anúncio lá: "Olá a todos, sou a Katya, estou farta de garrafas de plástico, faço concentrados sob a forma de comprimidos, para que os possam dissolver. Se estão interessados em obter uma amostra, respondam ao questionário".

Eles responderiam e eu descobriria que tipo de produtos químicos domésticos as pessoas estavam usando em casa, o que era importante para eles, como eles faziam suas escolhas. Isso realmente me ajudou a conhecer meus clientes - eles me diziam o que precisavam por conta própria.

Enviámos as primeiras amostras que recebemos, enviámo-las em Janeiro deste ano, recebemos feedback. Só quando percebi que tínhamos uma eficiência média e uma pontuação ambiental de 8,5 em 10, e que as pastilhas lavam praticamente tudo, excepto ferrugem e gordura muito antiga no forno, é que lançámos o produto.

- Quais são os seus planos para o futuro? Há alguma ideia para expandir a sua marca?

- Neste momento temos um produto, um limpador multifuncional 5 em 1. Ele pode ser usado em qualquer superfície da casa: cozinha, banheira, chão, vidro e outras superfícies. Como dizem os meus testadores, "perfeito para limpeza de manutenção regular". Mas temos a necessidade de um produto de limpeza adicional para ferrugem, calcário e graxa estragada no forno. Estamos agora a fazer remédios para banho e cozinha e planeamos substituir toda a nossa linha de produtos de limpeza doméstica por concentrado em pastilhas.

Fabricado na Rússia // Fabricado na Rússia

Autor: Maria Buzanakova