"我是Katya，我讨厌塑料瓶......"。Cleandrops的创造者在大流行期间的创业公司

俄罗斯商业界今天正面临着严峻的挑战。企业家们需要解决的主要问题之一将是使他们的商品和生产适应在全球范围内日益增长的 "绿色 "趋势。

我们采访了生态品牌 "Cleandrops "的创建者Ekaterina Schegoleva，以了解她如何在冠状病毒流行的情况下决定开设一个新的生产设施，以及是什么启发了她。

- 很高兴看到越来越多新的有趣的初创企业出现在俄罗斯。请告诉我们的读者你们是做什么的，Cleandrops是什么？

- Cleandrops是一种浓缩的环保家用化学品片剂，不含水和塑料。由于我自己对垃圾进行分类，我知道每个人都要对垃圾进行清洗，剥去标签，并寻找收集点。其结果是巨大的时间浪费，为水和塑料支付过多的费用。而且它也在伤害地球。

几年来，我在大学工作，从事科学发展的商业化工作，所以我知道90%的家用化学品由水，加上一次性塑料瓶组成。因此，我们想出了浓缩片--你把它溶解在水中，就可以得到一整瓶的洗涤剂。

- 那你是怎么想到这个主意的呢？

- 几年来，我一直在做垃圾分类收集，试图过一种有意识的生活方式，减少我的生态足迹。

在大流行期间，我去斯科尔科沃创业学院学习，但当时我们正在生产用于路标的逆反射材料。

在学院里，有人问我一个问题。"Katya，你为什么要为道路制造反光技术？你是否习惯于这样做，或者这对你真的很重要？"。

我开始在自己身上挖掘，寻找答案。我确切地看到了我生活中与环境有关的方面。它就在表面上。

我决定在接下来的几年里致力于这个大目标，让环保产品更容易获得，让爱护自然更容易。这样，你就不必扔掉那些一次性塑料瓶，因为它们就是不成形。

- 事实证明，斯科尔科沃学校在实施中帮助了你？

- 他们帮助我看到了对我真正重要的东西。在创业过程中，你总是经历很多阶段：超级成功，然后你失败--发生了一些事情，似乎一切都在出错。你必须要有足够的韧性来经历这些阶段。

而当你知道你为什么要这样做时，这种复原力和对压力的复原力就会出现。比方说，我的原材料现在没有按时到达，交货时欺骗了我。你可以放弃，因为这很困难，但我看到人们的生活被我改变了。我看到客户的反馈，当他们告诉我："卡佳，你做了一个非常酷的东西，我使用它，无法想象我的生活没有这些药丸，它超级方便！"。

我可以看到我们的产品如何带来真正的改变--我们卖出了第一批300盒，节省了600个塑料瓶。而斯科尔科沃帮助建立了这种企业家身份。你看你的优势，你知道你擅长什么，以及你需要为团队带来更多的人--这就是所谓的企业家思维。这是最酷的事情。我从学院毕业后，在9月开始了这个项目。

- 这是一个非常鼓舞人心的故事。对于一个企业家来说，最重要的素质之一可能是思维的灵活性和改变路线的能力。事实证明，你从零开始创造了这个产品。告诉我们，在开始生产时，最好的开始方式是什么？

- 我认为最重要的事情是召集一个团队。我有一个和我一起工作了几年的技术专家，所以我对产品的物理方面不太担心。但找到合同生产设施需要时间。我们希望在俄罗斯的某个地方，我们将能够根据合同生产它。有相当多的公司生产成品化学品。但我们找不到任何人可以为我们制作干式片剂，使其具有环境友好的成分，控制溶解时间，并满足所有这些品质。因此，我们不得不自己进行生产。

当你组织自己的生产时，你面临很多问题--你如何选择空间，你有什么设备，你如何购买原材料。这需要时间。

在实施方面，一切都变得相当容易。我认识需要这些药丸的人，我自己也是其中一员。另外，在启动销售之前，我创建了一个小组，并在那里刊登了广告。"大家好，我是Katya，我已经厌倦了塑料瓶，我把浓缩物做成药丸的形式，所以你可以溶解它们。如果你有兴趣得到一个样品，请回答问卷"。

他们会回答，我就会发现人们在家里使用什么样的家用化学品，对他们来说什么是重要的，他们如何做出选择。这真的帮助我了解我的客户--他们自己告诉我他们需要什么。

我们发送了我们得到的第一批样品，我们在今年1月发送了它们，我们得到了反馈。只有当我了解到我们的平均效率和环境得分是8.5分（满分10分），而且药片几乎可以清洗所有东西，除了铁锈和烤箱里非常陈旧的油脂，我们才推出了这个产品。

- 您对未来有什么计划？是否有扩大品牌的想法？

- 现在我们有一个产品，一个5合1的多用途清洁剂。它可以用于家里的任何表面：厨房、浴室、地板、玻璃和其他表面。正如我的测试人员所说，"非常适合定期维护清洁"。但是我们遇到了需要额外的清洁剂来处理烤箱里的铁锈、水垢和陈旧的油脂。我们现在正在制作浴室和厨房的补救措施，并计划用片剂中的浓缩物取代我们的整个家用清洁剂系列。

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作者。玛丽亚-布扎纳科娃