"Eu sou Katya, e estou farta de garrafas plásticas...": Criador do Cleandrops em uma inicialização durante uma pandemia

A comunidade empresarial russa está enfrentando sérios desafios hoje em dia. Uma das principais questões a serem resolvidas pelos empresários será adaptar seus produtos e sua produção à tendência "verde" que está ganhando impulso em todo o mundo.

Conversamos com a criadora da marca ecológica "Cleandrops " Ekaterina Schegoleva para descobrir como ela decidiu, em meio à epidemia do coronavírus, abrir uma nova unidade de produção e o que a inspirou.

- É bom ver que cada vez mais novas e interessantes empresas estão aparecendo na Rússia. Por favor, diga a nossos leitores o que você faz, o que é Cleandrops?

- Cleandrops é um concentrado de produtos químicos domésticos ecologicamente corretos em comprimidos sem água e sem plástico. Como eu separo meu próprio lixo, sei que todos que o fazem têm que lavá-lo, descascar rótulos e procurar pontos de coleta. O resultado é uma enorme perda de tempo, pagando demais pela água e pelo plástico. E também está prejudicando o planeta.

Durante vários anos trabalhei na universidade e me dediquei à comercialização de desenvolvimentos científicos, por isso sabia que 90% dos produtos químicos domésticos consistem em água, além de garrafas plásticas descartáveis. Por isso, criamos um concentrado em pastilhas - dissolve-se em água e se obtém uma garrafa inteira de detergente.

- E como você chegou a essa idéia?

- Há alguns anos eu venho fazendo coleta de lixo separada, tentando levar um estilo de vida consciente e reduzir minha pegada ecológica.

Durante a pandemia, fui estudar na Academia Skolkovo Startup, mas na época estávamos produzindo materiais retrorrefletivos para marcação de estradas.

Na Academia, foi-me feita uma pergunta: "Katya, por que você está produzindo tecnologias refletivas para a estrada? Você está acostumada a fazer isto, ou isto é realmente importante para você?".

Comecei a cavar em mim mesma, procurando por respostas. E vi exatamente o aspecto da minha vida que tinha a ver com o meio ambiente. Estava na superfície.

Decidi dedicar os próximos anos a este grande objetivo de tornar os produtos ecologicamente corretos mais acessíveis e de cuidar da natureza mais fácil. Para não ter que jogar fora essas garrafas plásticas descartáveis, porque elas simplesmente não se formam.

- Acontece que a Escola Skolkovo o ajudou na implementação?

- Eles me ajudaram a ver as coisas que são realmente importantes para mim. No empreendedorismo, você sempre passa por muitas etapas: super sucesso, depois você falha - algo acontece e parece que tudo está dando errado. E você tem que ser resiliente o suficiente para passar por essas etapas.

E essa resiliência e resiliência ao estresse vem quando se sabe por que se está fazendo isso. Digamos que minhas matérias primas não chegaram a tempo agora, a entrega me enganou. Você pode desistir porque é difícil, mas eu vejo pessoas cujas vidas eu estou mudando. Vejo o feedback dos clientes quando me dizem: "Katya, você fez uma coisa muito legal, eu a uso e não consigo imaginar minha vida sem estes comprimidos, é super conveniente".

Posso ver como nosso produto traz mudanças reais - vendemos as primeiras trezentas caixas e economizamos 600 garrafas plásticas. E a Skolkovo ajudou a construir essa identidade empreendedora. Você olha para seus pontos fortes, sabe no que você é bom e o que precisa trazer mais pessoas para a equipe - isto é o que se chama pensamento empreendedor. É a coisa mais legal. Eu comecei o projeto depois de me formar na academia, em setembro.

- É uma história muito inspiradora. Provavelmente uma das qualidades mais importantes para um empreendedor é a flexibilidade no pensamento e a capacidade de mudar o caminho. Acontece que você criou o produto a partir do zero. Diga-nos, qual é a melhor maneira de começar, ao iniciar a produção?

- Eu acho que o mais importante é reunir uma equipe. Tenho um tecnólogo com quem trabalho há vários anos, por isso estava um pouco menos preocupado com o lado físico do produto. Mas levou tempo para encontrar instalações de produção sob contrato. Esperávamos que, em algum lugar da Rússia, pudéssemos fazer isso sob contrato. Há várias empresas que produzem produtos químicos acabados. Mas não conseguimos encontrar ninguém que pudesse nos fabricar comprimidos em forma seca, para que eles tivessem uma composição ambientalmente correta, tempo de dissolução controlado e atendessem a todas essas qualidades. Portanto, tivemos que fazer nossa própria produção.

Quando você organiza sua própria produção, você enfrenta muitas perguntas - como escolher o espaço, que equipamento você tem, como comprar matérias primas. Isto leva tempo.

Em termos de implementação, tudo se tornou bastante fácil. Conheço pessoas que precisam destas pílulas, eu mesmo faço parte disso. Além disso, antes do lançamento das vendas, criei um grupo e coloquei lá um anúncio: "Olá a todos, sou Katya, estou farta de garrafas plásticas, faço concentrados na forma de comprimidos, para que vocês possam dissolvê-los". Se você estiver interessado em obter uma amostra, responda ao questionário".

Eles responderiam e eu descobriria que tipo de produtos químicos domésticos as pessoas estavam usando em casa, o que era importante para eles, como eles faziam suas escolhas. Isso realmente me ajudou a conhecer meus clientes - eles me diziam o que precisavam por conta própria.

Enviamos as primeiras amostras que recebemos, enviamos a eles em janeiro deste ano, recebemos feedback. Somente quando entendi que tínhamos uma eficiência média e uma pontuação ambiental de 8,5 em 10, e que as pastilhas lavam praticamente tudo, exceto ferrugem e graxa muito antiga no forno, é que lançamos o produto.

- Quais são seus planos para o futuro? Há alguma idéia sobre a expansão de sua marca?

- Neste momento, temos um produto, um limpador multifuncional 5 em 1. Ele pode ser usado em qualquer superfície da casa: cozinha, banho, piso, vidro e outras superfícies. Como dizem meus testadores, "perfeito para limpeza de manutenção regular". Mas encontramos a necessidade de um limpador adicional para ferrugem, calcário e graxa estragada no forno. Agora estamos fazendo remédios para banho e cozinha e estamos planejando substituir toda nossa linha de limpadores domésticos por concentrado em pastilhas.

Fabricado na Rússia // Fabricado na Rússia

Autor: Maria Buzanakova