Experts : les entreprises étrangères ont besoin des produits russes
La demande de produits russes à l'étranger pourrait augmenter. Cependant, afin d'élargir la géographie des marchés, il est important de prévoir plusieurs solutions logistiques, et le produit lui-même doit être compétitif en qualité et en coût. C'était l'avis des experts lors de la réunion avec les exportateurs russes, organisée par Synergy Corporation et le Centre de soutien à l'exportation du kraï de Perm.
Selon Timur Kornilov, vice-président des programmes d'exportation de Synergy Corporation, il est particulièrement important aujourd'hui, lors de la planification des exportations, de prendre en compte l'analyse réelle des marchés cibles. Bien que la géographie des marchés de vente pour les fournisseurs nationaux se réduise et que de nouveaux défis apparaissent, les produits russes continuent néanmoins d'être demandés sur le marché international, a-t-il poursuivi.
"Les entreprises russes et les partenaires étrangers continuent de chercher de nouveaux moyens de relever les nouveaux défis. Aujourd'hui, les analyses et les études de marché actualisées jouent un rôle particulier dans la planification des exportations. Vous devez clairement comprendre sur quel marché votre produit sera compétitif non seulement en termes de qualité, mais aussi de coût", a déclaré M. Kornilov.
Chaque cas doit être considéré individuellement et un outil approprié doit être choisi en fonction de celui-ci, a souligné la directrice adjointe de l'agence d'exportation Synergy, Victoria Boldinskaya. Elle a souligné que les entreprises doivent prendre des décisions qui contribueront à rendre les approvisionnements stables.
Comme Yana Nikitina, chef par intérim du Centre de soutien à l'exportation de la région de Perm, est d'avis que pour entrer sur un nouveau marché il est nécessaire de prendre en compte non seulement l'information sur la demande d'un produit, mais aussi tous les détails des relations commerciales.
"Dans les conditions de la nouvelle réalité, les entreprises exportatrices de la région sont confrontées à de nombreux défis, et l'un des plus importants est l'expansion ou le changement de la géographie des approvisionnements, la recherche d'un nouvel acheteur étranger. Mais pour entrer sur un nouveau marché (pays amis), il ne suffit pas de connaître la demande de marchandises, il est important de connaître toutes les spécificités des relations commerciales. C'est l'information que nous donnons à nos exportateurs lors des webinaires", a expliqué Mme Nikitina.
Konstantin Paulov, chef de la société-opérateur Astra Pacific, a parlé des nuances de l'exportation en ligne par le biais de plateformes de commerce électronique en Corée du Sud. Selon lui, les principales difficultés peuvent être liées aux limitations des vols internationaux - il est important pour les entreprises d'envisager plusieurs options pour les solutions logistiques. Dans le même temps, il n'est pas recommandé pour le moment d'utiliser le modèle de dropshipping.
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Auteur : Ekaterina IvanovaMadein
Russia // Made in Russia