Алкогольный рынок России: спад продаж и риски ухода в «серую зону»

Продажи алкогольной продукции в России в 2025 году сократились на 9,3 % — с 226,9 млн до 205,7 млн декалитров. О ключевых причинах спада и скрытых угрозах рынка рассказал Дмитрий Терентьев, управляющий партнёр юридической фирмы «Алкогольное право», эксперт московского отделения «Опоры России».

По словам эксперта, снижение объёмов продаж обусловлено комплексом социально‑экономических и законодательных факторов.

Прежде всего, меняется потребительский профиль: молодёжь отдаёт предпочтение слабоалкогольным напиткам, а общий тренд на здоровый образ жизни снижает спрос на крепкую алкогольную продукцию. Дополнительно влияет геополитическая ситуация — отъезд части материально обеспеченных граждан из страны.

Существенную роль играют и экономические факторы:

• рост налоговой нагрузки на бизнес;
• инфляция и снижение покупательской способности населения;
• повышение таможенных пошлин на импортный алкоголь;
• усложнение логистических цепочек.

Ценообразование также находится под давлением: ежегодно увеличиваются акцизы и минимальные розничные цены на отдельные категории продукции. Растут затраты на сырьё и комплектующие, что напрямую отражается на розничной стоимости алкоголя.

Особую озабоченность у эксперта вызывает риск смещения части продаж в «серую зону». «Мы обсуждаем официальную статистику. Возможно, снижение объёмов розничных продаж — не достижение, а тревожный сигнал: часть продаж ушла в „серую зону“», — подчёркивает Терентьев.

Спад официальных продаж алкоголя в 2025 году — многофакторный процесс, сочетающий изменения потребительского поведения, экономическое давление и регуляторные ограничения. При этом ключевой вызов для рынка — предотвращение роста нелегальной торговли, которая может нивелировать эффект от официальных мер регулирования.