Wealleco implementou um serviço chave na mão para entrar no mercado internacional

A Wealleco desenvolveu e implementou com sucesso um serviço turnkey para o comércio nos mercados internacionais em 2020.

"O ano 2020 não evoca emoções positivas para muitas pessoas: uma epidemia global, fechamento de fronteiras, desemprego e uma retração em todas as economias nacionais. No entanto, mesmo em condições tão difíceis, a Wealleco dá passos bem sucedidos não apenas para desenvolver seus negócios, mas antes de tudo para desenvolver os negócios de seus clientes. Agora eles podem tirar proveito de uma oferta única da empresa: um ciclo completo de serviços para entrar nos pregões comerciais globais, desde pesquisa de mercado e listagem até negociação, venda e embarque", - disse a empresa.

Especificidades de exportação

Para exportar produtos é necessário, antes de tudo, escolher um mercado alvo, para o qual a empresa encomenda pesquisas de marketing. Como regra geral, as empresas de consultoria oferecem os seguintes serviços, que são obrigatórios:

- Análise do público-alvo, demografia, preferências gustativas, características comportamentais;

- Análise do tamanho do mercado existente e das oportunidades de crescimento potencial;

- Análise dos concorrentes, seu comportamento no mercado, ofertas únicas, política de preços;

- análise do mercado publicitário;

- Análise da situação política do país;

- análise dos riscos financeiros e dos procedimentos legais.

O próximo passo para o exportador, que também é terceirizado, é decidir sobre a política de preços, entender sob qual marca os produtos serão promovidos e desenvolver uma estratégia de marketing. Além disso, a empresa tem que gastar tempo procurando parceiros, resolvendo questões logísticas relativas ao embarque, e trabalhando os aspectos legais para fechar o negócio. Além disso, o conhecimento de quais sistemas particulares de pagamento operam no país ou região é obrigatório, e estar tecnicamente preparado para usá-los.

Ao mesmo tempo, é sempre necessário levar em conta as diferenças socioculturais, pois sem este conhecimento é impossível operar com sucesso no mercado internacional. É também extremamente importante compreender as peculiaridades dos calendários nacionais ao planejar transações e atividades de marketing.

De particular importância é a formação da "embalagem do produto": é uma tradução competente das informações sobre o produto para o idioma apropriado, entendendo como posicionar este ou aquele produto nesta região em particular.

"O exportador tem que enfrentar todas estas questões eventualmente, que podem ser tratadas internamente, contratando especialistas adicionais, ou utilizando os serviços de várias empresas especializadas em um pacote de trabalho em particular. A Wealleco desenvolveu uma oferta que é atualmente a única de seu tipo no mercado russo: agora o fabricante pode se candidatar a apenas uma empresa onde receberá todos os serviços necessários para entrar no mercado de exportação", explicou a empresa.

Sobre o serviço "chave na mão

Antes de mais nada, a Wealleco oferece um serviço de análise de marketing expresso antes da conclusão do contrato principal:

- análise de demanda de nicho de mercado;

- análise de concorrentes no Alibaba.com;

- Análise de vendas de concorrentes chineses e indonésios (se necessário);

- cálculo do preço recomendado no mercado externo;

- disponibilidade logística e rentabilidade;

- fornecimento de recomendações de lançamento de produtos.

A lista completa de serviços inclui o seguinte:

• Preparação da apresentação do produto para o mercado internacional em inglês;
• fornecimento de acesso à conta Wealleco Gold no Alibaba.com;
• publicação de um cartão de produto no site Alibaba.com;
• pesquisa de interesse, feedback, ajuste dos termos e condições antes de lançar as consultas relevantes;
• Análise do tráfego de entrada, identificação de golpistas e de candidatos não-alvos;
• Negociações verbais e escritas em inglês,
• cálculos logísticos (FOB, CIF, DDP);
• coordenação dos termos básicos de cooperação com o cliente: qualidade e quantidade de mercadorias, ordem de logística e pagamento;
• Verificação do desembaraço legal do cliente (se necessário);
• Organização da visita do cliente à empresa;
• Apoio à conclusão do contrato com o cliente (se necessário).

Neste caso, o escopo dos serviços pode variar de acordo com a vontade do cliente e sua capacidade técnica e financeira. Atualmente, existem três pacotes básicos: "Soft Start", "Sure Start", e "Active Export". Independentemente do pacote escolhido, o exportador pode entrar no mercado internacional em menos de um mês.

Serviços adicionais, tais como:

- criação de materiais gráficos, fotográficos e de vídeo de acordo com as exigências de marketing e técnicas;

- aumento do tráfego através de publicidade contextual no Alibaba.com;

- organização do transporte multimodal de cargas: exportação, importação, dentro da Rússia;

- Vendas no varejo em 5 mercados online chineses com 6 meses de pagamento diferido;

- vendas a varejo na Amazon.com com 6 meses de diferimento de pagamento;

- Organização de atividades de marketing no país de destino.

O exportador também pode tirar proveito das redes de agentes e parceiros da Wealleco na UE (União Européia), LAS (Liga dos Estados Árabes), EUA, China e Índia.

"Para fazer um breve resumo da oferta: esta é uma oportunidade única com apenas um parceiro na Wealleco para obter um conjunto completo de serviços para trazer seu produto ao mercado internacional em apenas 30 dias", concluiu a empresa.