Wealleco implementeerde een turnkey service om de internationale markt te betreden.

Wealleco ontwikkelde en implementeerde met succes een turnkey service voor de handel in internationale markten in 2020.

"Het jaar 2020 roept bij veel mensen geen positieve emoties op: een wereldwijde epidemie, sluitingen van grenzen, werkloosheid en een terugval in alle nationale economieën. Toch zet Wealleco ook onder zulke moeilijke omstandigheden succesvolle stappen, niet alleen om haar bedrijf te ontwikkelen, maar in de eerste plaats om de bedrijven van haar klanten te ontwikkelen. Nu kunnen ze profiteren van een uniek bedrijfsaanbod: een volledige cyclus van diensten om de wereldwijde handelsvloeren te betreden, van marktonderzoek en beursnotering tot deal, verkoop en verzending", - aldus het bedrijf.

Specificaties van de export

Om producten te kunnen exporteren is het in de eerste plaats noodzakelijk om een doelmarkt te kiezen, waarvoor het bedrijf marketingonderzoek bestelt. In de regel bieden adviesbureaus de volgende diensten aan, die verplicht zijn:

- Analyse van de doelgroep, demografie, smaakvoorkeuren, gedragskenmerken;

- Analyse van de bestaande marktomvang en potentiële groeimogelijkheden;

- Analyse van concurrenten, hun marktgedrag, unieke aanbiedingen, prijsbeleid;

- analyse van de reclamemarkt;

- Analyse van de politieke situatie in het land;

- analyse van financiële risico's en juridische procedures.

De volgende stap voor de exporteur, die ook wordt uitbesteed, is om te beslissen over het prijsbeleid, te begrijpen onder welk merk de producten zullen worden bevorderd en een marketingstrategie te ontwikkelen. Daarnaast moet het bedrijf tijd besteden aan het zoeken naar partners, het oplossen van logistieke problemen met betrekking tot de verzending en het uitwerken van de juridische aspecten van het sluiten van de deal. Ook is kennis van welke specifieke betalingssystemen in het land of de regio actief zijn, verplicht en moet men technisch voorbereid zijn op het gebruik ervan.

Tegelijkertijd moet altijd rekening worden gehouden met sociaal-culturele verschillen, want zonder deze kennis is het onmogelijk om succesvol te opereren op de internationale markt. Het is ook uiterst belangrijk om de eigenaardigheden van nationale kalenders te begrijpen bij het plannen van transacties en marketingactiviteiten.

Van bijzonder belang is de vorming van "productverpakkingen": het is een competente vertaling van informatie over het product in de juiste taal, die begrijpt hoe dit of dat product in deze specifieke regio moet worden gepositioneerd.

"De exporteur moet al deze problemen uiteindelijk aanpakken, wat ofwel intern kan gebeuren, door extra specialisten in te huren, ofwel door gebruik te maken van de diensten van verschillende bedrijven die gespecialiseerd zijn in één bepaald werkpakket. Wealleco heeft een aanbod ontwikkeld dat momenteel het enige in zijn soort is op de Russische markt: nu kan de fabrikant zich tot slechts één bedrijf wenden waar het alle diensten ontvangt die nodig zijn om de exportmarkt te betreden", legt het bedrijf uit.

Over de turnkey service

Wealleco biedt in de eerste plaats een marketing express-analysedienst aan voorafgaand aan het afsluiten van het hoofdcontract:

- analyse van de nichevraag;

- analyse van concurrenten op Alibaba.com;

- Verkoopanalyse van Chinese en Indonesische concurrenten (indien nodig);

- berekening van de adviesprijs op de buitenlandse markt;

- logistieke beschikbaarheid en winstgevendheid;

- het verstrekken van aanbevelingen voor productlancering.

De volledige lijst van diensten omvat het volgende:

• Voorbereiding van de productpresentatie voor de internationale markt in het Engels;
• het bieden van toegang tot Wealleco Gold account op Alibaba.com;
• het publiceren van een productkaart op Alibaba.com;
• het onderzoeken van interesse, feedback, het aanpassen van de voorwaarden voor het starten van relevante onderzoeken;
• Analyseren van binnenkomend verkeer, identificeren van oplichters en niet-gerichte aanvragers;
• Mondelinge en schriftelijke onderhandelingen in het Engels,
• logistieke berekeningen (FOB, CIF, DDP);
• coördinatie van de basisvoorwaarden voor samenwerking met de klant: kwaliteit en kwantiteit van de goederen, logistieke volgorde en betaling;
• Controle van de wettelijke inklaring van de klant (indien nodig);
• Organisatie van het bezoek van de klant aan het bedrijf;
• Ondersteuning van de contractafsluiting met de klant (indien nodig).

In dit geval kan de omvang van de diensten variëren, afhankelijk van de wensen van de klant en zijn technische en financiële mogelijkheden. Vandaag de dag zijn er drie basispakketten: "Soft Start", "Sure Start" en "Active Export". Ongeacht het gekozen pakket kan de exporteur in minder dan een maand de internationale markt betreden.

Extra diensten zoals:

- creatie van grafisch, foto- en videomateriaal volgens marketing- en technische vereisten;

- het verhogen van het verkeer door middel van contextuele reclame op Alibaba.com;

- organisatie van multimodaal vrachtvervoer: export, import, binnen Rusland;

- Detailhandelsverkoop op 5 Chinese online marktplaatsen met 6 maanden uitstel van betaling;

- detailhandelsverkoop op Amazon.com met 6 maanden uitstel van betaling;

- Het organiseren van marketingactiviteiten in het doelland.

De exporteur kan ook gebruik maken van Wealleco's netwerken van agenten en partners in de EU (Europese Unie), LAS (Liga van Arabische Staten), VS, China en India.

"Om het aanbod kort samen te vatten: dit is een unieke kans met slechts één partner in Wealleco om een volledige set van diensten te krijgen om uw product in slechts 30 dagen op de internationale markt te brengen", besloot het bedrijf.